Você sabe a diferença entre necessidade e desejo? Apesar de serem comumente usadas como sinônimos, essas palavras possuem conceitos distintos - especialmente quando estão relacionados ao comportamento dos consumidores. 

Continue a leitura para entender as diferenças entre necessidade e desejo e como isso pode impactar a nossa saúde financeira! 

Qual a diferença entre necessidade e desejo? 

Para conseguirmos enxergar as diferenças entre nossas necessidades e desejos, é importante entender os conceitos por trás de cada uma dessas palavras e como elas impactam nossa rotina. 

O que é necessidade? 

Para o dicionário Michaelis, necessidade é “o que é absolutamente vital, aquilo que é inevitável”. Para o ser humano isso pode incluir coisas como água, comida e descanso, citadas na Pirâmide de Maslow. 

Essa pirâmide, também conhecida como Hierarquia de Necessidades de Maslow, é uma teoria proposta pelo psicólogo Abraham Maslow em 1943, que descreve as necessidades humanas em uma estrutura hierárquica. 

Ou seja, as necessidades mais básicas devem ser atendidas antes de buscar outras mais elevadas. Os níveis de necessidade listados na pirâmide são: 

• Necessidades fisiológicas: são as necessidades mais básicas para a sobrevivência, como alimentação, água, abrigo e sono; 
  
  
• Necessidades de segurança: as pessoas também precisam de segurança e estabilidade física, emocional e financeira. Isso inclui segurança no emprego, segurança pessoal, proteção contra perigos e ameaças; 
  
  
• Necessidades sociais ou de pertencimento: relacionamentos sociais significativos, com conexões amorosas ou amigáveis com outras pessoas, também é uma necessidade humana. Isso envolve o desejo de fazer parte de um grupo, ter intimidade emocional e se sentir aceito; 
  
  
• Necessidades de estima: após atender às necessidades sociais, as pessoas buscam reconhecimento, respeito e valorização por parte dos outros. Isso inclui a necessidade de ser reconhecido por suas conquistas e habilidades, ter autoconfiança e se sentir importante; 
  
  
• Necessidades de autorrealização: apesar da busca por crescimento pessoal e do propósito na vida ser importante, essa necessidade ocupa o nível mais alto da pirâmide.  
  
  

Apesar da aplicação dessa teoria não ser válida para todas as pessoas, já que cada ser humano possui objetivos distintos, ela oferece uma visão clara sobre os diferentes tipos de necessidades que temos na rotina. 

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O que é desejo? 

Já entendemos que necessitamos de água, comida e abrigo. Mas e uma barra de chocolate e uma estadia em um hotel de luxo? Esses são caracterizados como desejos, que são o “anseio ou carência consciente; querer, vontade”, segundo o Michaelis. 

Ou seja, quando queremos ter algo que é dispensável, temos o desejo de ter algo. Entretanto, vale ressaltar que muitas dessas superfluidades tornam a rotina mais leve e divertida - então não podemos enxergar o desejo como algo apenas negativo. 

Qual a relação entre necessidade e desejo no nosso planejamento financeiro? 

Vivemos em um mundo moderno, onde somos bombardeados de propagandas na televisão, revistas e redes sociais. Mas com 70% dos trabalhadores brasileiros ganhando até dois salários mínimos, segundo o IBGE, é impossível satisfazer todos os nossos diferentes desejos e necessidades sem acabar no Serasa. 

No vídeo abaixo, da BBC Brasil, é possível entender com mais detalhes essa discrepância salarial entre as diferentes classes sociais - todas impactadas pelos mesmos anúncios, que estimulam o desejo: 

Por isso, é importante entender quais são nossos recursos e o que é essencial para a nossa saúde física, mental e financeira. Mas como trabalhar as diferenças entre necessidade e desejo na nossa rotina financeira? 

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Como criar um orçamento que respeite nossas diferentes necessidades e desejos? 

Conheça sua realidade 

O primeiro passo para qualquer pessoa que deseja criar um orçamento financeiro, esteja ela preocupada com as diferenças entre necessidade e desejo ou não, é conhecer sua realidade.  

Isso significa anotar, seja em uma planilha de Excel ou em uma folha de papel, todos os ganhos, gastos e até dívidas que uma pessoa possa ter. Assim como colocar óculos em uma pessoa míope, anotar todos os gastos trará mais foco e permitirá enxergar como o dinheiro é gasto. 

Uma dica que pode ajudar a entender sua realidade financeira é dividir os gastos entre fixos e variáveis: 

• gastos fixos: acontecem todos os meses sem grandes variações, como água, luz, internet, aluguel e plano de saúde; 
• gastos variáveis: mudam de um mês para o outro, como: supermercado e lazer. 

Seja honesto consigo mesmo 

Você já entendeu que todos os meses gasta dinheiro com o aluguel da sua casa, que é uma necessidade. Mas a casa em que você mora atualmente é uma necessidade ou um desejo? Vamos estudar: 

• Você utiliza todos os ambientes com frequência? 
• O valor do aluguel é “fácil” de ser pago? 

Se você respondeu sim para ambas as perguntas, então é provável que sua casa seja uma necessidade. Entretanto, se você usa a sala de jantar 3 vezes ao ano ou deixa de sair com amigos para pagar o aluguel, pode ser que esse desejo esteja até te prejudicando. 

Todos nós desejamos e não devemos tentar viver uma vida apenas de necessidades, pois isso não é saudável. Mas tão importante quanto deixar espaço para gastos supérfluos no orçamento é entender quais dos desejos atuais acabam se transformando em desperdícios, por não serem desfrutados. 

Se questione antes de comprar 

Nossos desejos são ilimitados: queremos ter coisas, conhecer lugares e viver experiências. Mas já que o nosso dinheiro é limitado, as coisas financeiras que desejamos precisam ser adquiridas de forma consciente, não por impulso. 

Para te ajudar a evitar tratar desejos como necessidades, listamos três perguntas que você deve fazer antes de cada compra: 

• Eu quero? 
• Eu preciso? 
• Eu posso? 

Com essas perguntas, você entenderá se está tratando seus desejos como necessidades.  

E não se sinta mal se você demorar para ajustar seu pensamento. Além das nossas dúvidas internas sobre as diferenças entre necessidades e desejos, também precisamos lutar contra vieses inconscientes que nos levam a tomar decisões que podem atrapalhar nossas finanças e a conquista de objetivos.  

Se você quer saber quais são os principais vieses usados por empresas que querem vender mais, sugerimos a leitura do artigo “O que são armadilhas psicológicas financeiras e como evitá-las?”.